Pourquoi ce sujet mérite votre attention maintenant
La prime à l'autoconsommation, c'est l'argument commercial que vous utilisez probablement le plus. Et pour cause : c'est de l'argent versé directement au client, sans conditions de ressources.
Mais les montants changent chaque trimestre. Et si vous présentez les chiffres du T4 2025 à un client dont le raccordement sera validé en février 2026, vous lui promettez 160 €/kWc sur le segment 9-36 kWc alors qu'il n'en touchera que 140 €/kWc.
Écart de 20 €/kWc × 20 kWc = 400 € de différence. Pas le genre de surprise qui renforce la confiance.
Ce guide vous donne les montants exacts T1 2026, les conditions d'éligibilité, le calendrier de versement, et comment articuler cette prime avec les autres aides.
Montants de la prime T1 2026 : les chiffres officiels
Les tarifs ci-dessous s'appliquent aux installations dont la Demande Complète de Raccordement (DCR) est validée entre le 1er janvier et le 31 mars 2026.
Prime à l'autoconsommation T1 2026
| Puissance installée | Prime T1 2026 | Prime T4 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| ≤ 3 kWc | 80 €/kWc | 80 €/kWc | = |
| > 3 et ≤ 9 kWc | 80 €/kWc | 80 €/kWc | = |
| > 9 et ≤ 36 kWc | 140 €/kWc | 160 €/kWc | -13% |
| > 36 et ≤ 100 kWc | 70 €/kWc | 80 €/kWc | -13% |
Source : Open Data de la Commission de Régulation de l'Énergie (CRE)
Ce que ça représente concrètement
Pour une installation résidentielle classique :
- 3 kWc : 3 × 80 = 240 € de prime
- 6 kWc : 6 × 80 = 480 € de prime
- 9 kWc : 9 × 80 = 720 € de prime
Pour les projets tertiaires ou agricoles :
- 20 kWc : 9 × 80 + 11 × 140 = 2 260 € de prime
- 36 kWc : 9 × 80 + 27 × 140 = 4 500 € de prime
Point d'attention : la baisse continue sur le segment > 9 kWc
Les primes pour les installations > 9 kWc baissent de 13% par trimestre depuis plusieurs trimestres. Pour le segment 9-36 kWc, on est passé de 190 €/kWc au T2 2025 à 140 €/kWc au T1 2026.
À ce rythme, attendez-vous à 120-125 €/kWc au T2 2026.
Le segment ≤ 9 kWc reste stable à 80 €/kWc depuis le T2 2025. La CRE a fixé ce plancher et ne l'a pas modifié depuis.
Conditions d'éligibilité : le checklist à valider
La prime n'est pas automatique. Voici les 5 critères que le projet de votre client doit remplir :
1. Installation par un professionnel RGE
L'installateur doit détenir la certification RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) au moment de la pose. C'est la condition numéro un. Sans RGE, pas de prime, pas de TVA réduite, pas de raccordement EDF OA.
2. Autoconsommation avec vente du surplus
La prime concerne uniquement le régime d'autoconsommation avec vente du surplus. Les installations en vente totale n'y ont pas droit (elles bénéficient en revanche de tarifs de rachat plus élevés).
3. Installation sur bâtiment (pas au sol)
Les panneaux doivent être installés sur :
- Toiture (intégration au bâti ou surimposition)
- Façade
- Ombrière
Les installations au sol sont exclues du dispositif.
4. Puissance ≤ 100 kWc
Au-delà de 100 kWc, le projet bascule vers d'autres mécanismes de soutien (appels d'offres CRE).
5. Raccordement au réseau public
Le projet doit être raccordé via Enedis (ou une ELD) et faire l'objet d'un contrat EDF OA ou avec un autre acheteur obligé.
Calendrier de versement : quand le client touche-t-il l'argent ?
C'est souvent la question qui arrive en rendez-vous : "Et la prime, je la reçois quand ?"
Pour les installations ≤ 9 kWc
100% de la prime versée en une seule fois, lors de la première facturation par EDF OA. Concrètement, cela intervient environ 12 mois après la mise en service.
Exemple : installation mise en service le 15 mars 2026 → première facture EDF OA vers mars 2027 → prime versée à ce moment.
Pour les installations > 9 kWc
Le versement est échelonné :
- 80% la première année
- 5% par an pendant les 4 années suivantes
Pour une installation de 30 kWc avec une prime de 3 660 € :
- Année 1 : 2 928 €
- Années 2 à 5 : 183 €/an
Date clé : la Demande Complète de Raccordement
Le trimestre tarifaire applicable dépend de la date à laquelle Enedis valide la complétude du dossier de raccordement.
Ce n'est pas :
- La date de signature du devis
- La date de pose des panneaux
- La date de mise en service
C'est la date tampon Enedis. Si le dossier est complet le 28 mars, vous êtes sur le T1 2026. S'il est validé le 2 avril, vous passez sur le T2 2026 avec potentiellement des montants différents.
Cumul avec les autres aides : la vue d'ensemble
La prime à l'autoconsommation se combine avec d'autres dispositifs. Voici le tableau complet pour une installation résidentielle ≤ 9 kWc :
Tableau récapitulatif des aides cumulables (2026)
| Aide | Montant/Conditions | Compatible prime autoconso |
|---|---|---|
| Prime autoconsommation | 80 €/kWc (≤ 9 kWc) | - |
| TVA 5,5% | Installations < 9 kWc, logement > 2 ans | Oui |
| Tarif rachat surplus EDF OA | 4,00 c€/kWh (≤ 9 kWc) | Oui |
| Exonération impôt sur le revenu | Revenu < 3 kWc, ≤ 2 points de raccordement | Oui |
| MaPrimeRénov' | Chauffe-eau solaire, SSC (pas pour PV seul) | Non applicable |
| Aides régionales/locales | Variables selon territoires | À vérifier |
Focus sur la TVA à 5,5%
Depuis le 1er janvier 2026, les installations photovoltaïques < 9 kWc sur des logements de plus de 2 ans bénéficient d'une TVA réduite à 5,5% (contre 10% auparavant pour les ≤ 3 kWc).
Cette TVA s'applique sur la totalité de la prestation : matériel et main d'œuvre.
Focus sur le tarif de rachat du surplus
Pour le T1 2026, les tarifs EDF OA pour la vente du surplus sont :
- ≤ 9 kWc : 4,00 c€/kWh
- > 9 et ≤ 100 kWc : 5,36 c€/kWh
Ces tarifs sont garantis sur 20 ans et indexés annuellement.
Exonération d'impôt
Les revenus de la vente du surplus sont exonérés d'impôt si :
- La puissance totale ne dépasse pas 3 kWc
- L'installation n'est pas affectée à une activité professionnelle
- Maximum 2 points de raccordement au réseau
Au-delà de 3 kWc, les revenus sont imposables dans la catégorie des BIC (micro-BIC si < 77 700 €/an).
Conseils pratiques pour vos rendez-vous clients
Argument n°1 : Mettez la prime en perspective
Ne présentez pas la prime comme l'élément central de la rentabilité. C'est un bonus, pas le moteur du projet.
Plutôt que : "Vous allez toucher 720 € de prime !"
Préférez : "En plus des économies sur vos factures, l'État vous verse 720 € la première année. Ça réduit votre reste à charge effectif."
Argument n°2 : Soyez précis sur les délais
Les clients veulent savoir quand ils touchent l'argent. Soyez transparent :
"La prime est versée environ un an après la mise en service, lors de votre première facture EDF OA. Ce n'est pas un chèque qui arrive à la pose."
Argument n°3 : Utilisez le bon trimestre
Vérifiez la date probable de DCR avant d'annoncer un montant. Si vous êtes fin mars et que le dossier Enedis a du retard, le client basculera sur le T2.
Argument n°4 : Préparez le dossier Enedis en amont
La date de complétude dépend de la qualité du dossier. Un dossier incomplet retarde la validation et peut faire basculer le projet sur le trimestre suivant avec des montants potentiellement inférieurs.
Anticipez les pièces :
- Consuel signé
- Attestation de conformité
- CACSI rempli correctement
- Photos des installations
Ce qui pourrait changer au T2 2026
La CRE publie les nouveaux tarifs et primes à chaque fin de trimestre. Sur la base de la tendance actuelle :
- Segment ≤ 9 kWc : probablement stable à 80 €/kWc
- Segment 9-36 kWc : baisse probable autour de 120-125 €/kWc (-13%)
- Segment 36-100 kWc : baisse probable autour de 60 €/kWc (-13%)
Si vous avez des projets en cours sur ces segments, mieux vaut accélérer les dossiers pour sécuriser les montants actuels.
Conclusion : maîtrisez les chiffres, renforcez votre crédibilité
La prime à l'autoconsommation reste un levier commercial solide. Mais sa valeur pour vous, en tant qu'installateur, dépend de votre capacité à l'expliquer correctement :
- Les bons montants, au bon trimestre
- Les conditions d'éligibilité
- Le calendrier de versement
- Le cumul avec les autres aides
Un client bien informé est un client qui signe, et qui recommande.
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