Pourquoi le ROI est l'argument décisif
86% des particuliers qui investissent dans le solaire le font pour des raisons économiques. L'écologie est un bonus, mais c'est le retour sur investissement qui fait signer.
Un installateur qui maîtrise le calcul du ROI et sait l'expliquer clairement convertit plus. C'est aussi simple que ça.
Les 7 paramètres du calcul
1. La production régionale (kWh/kWc/an)
La France n'est pas homogène. La production annuelle varie selon la latitude :
| Région | Production moyenne |
|---|---|
| Nord (> 48°) | 900 kWh/kWc/an |
| Centre (44-48°) | 1 050 kWh/kWc/an |
| Sud (< 44°) | 1 300 kWh/kWc/an |
Exemple : Une installation de 6 kWc à Marseille produira ~7 800 kWh/an, contre ~5 400 kWh/an à Lille.
2. Le taux d'autoconsommation
C'est le pourcentage de la production que le foyer consomme directement. Il varie selon le profil :
- Foyer actif (journée au travail) : 30%
- Foyer standard : 60-70%
- Télétravailleur : 70-80%
Plus le taux est élevé, meilleur est le ROI, car l'électricité autoconsommée "vaut" plus que celle revendue.
3. Le prix de l'électricité
Le tarif réglementé est actuellement à 0,2516 €/kWh (tarif Base, février 2026). Mais il faut intégrer l'inflation : historiquement, le prix de l'électricité augmente de 4% par an en moyenne.
Sur 25 ans, cette inflation fait une différence énorme dans le calcul de rentabilité.
4. Le tarif de revente du surplus
En autoconsommation avec vente du surplus, EDF OA rachète l'électricité non consommée :
- Installations <= 9 kWc : 13,39 c€/kWh
- Contrat garanti sur 20 ans
Ce revenu complémentaire améliore le ROI, même s'il reste inférieur à l'autoconsommation directe.
5. Les aides et primes
La prime à l'autoconsommation est versée en une fois (sous 1 an après mise en service) :
| Puissance | Prime |
|---|---|
| <= 3 kWc | 350 €/kWc |
| 3-9 kWc | 260 €/kWc |
| 9-36 kWc | 190 €/kWc |
| 36-100 kWc | 100 €/kWc |
Exemple : Une installation de 6 kWc reçoit 6 × 260 = 1 560 € de prime.
Ajoutez la TVA à 10% pour les installations <= 3 kWc (vs 20% au-delà).
6. Le coût d'installation
Le prix moyen constaté est de 2,50 €/Wc tout compris (matériel, pose, raccordement). Une installation de 6 kWc revient donc à environ 15 000 € brut, soit 13 440 € net après prime.
7. La dégradation et la durée de vie
Les panneaux perdent environ 0,5% de rendement par an. Sur 25 ans, c'est une perte cumulée d'environ 12%. Les fabricants garantissent généralement 80% de la puissance à 25 ans.
Exemple de calcul complet
Hypothèses :
- Installation 6 kWc à Lyon (centre)
- Consommation annuelle : 6 000 kWh
- Autoconsommation : 70%
Résultats :
- Production année 1 : 6 300 kWh
- Économies année 1 : 1 108 € (autoconso) + 247 € (revente) = 1 355 €
- Coût net : 13 440 €
- Retour sur investissement : 9-10 ans
- Profit sur 25 ans : +20 000 €
Un simulateur solaire calcule automatiquement ces paramètres pour chaque adresse et affiche un ROI personnalisé au prospect. Plus besoin de tableur Excel.